CONTRATISTA DE GRANDES PROYECTOS INDUSTRIALES Y ENERGÉTICOS
Uno de nuestros Clientes es una de las principales empresas contratistas de grandes proyectos industriales y energéticos, con cerca de 60 años de presencia en el mercado español e internacional. Su capacidad está limitada a proyectos de tipo medio llave en mano o grandes proyectos en los que participa como suministrador de paquetes llave en mano, subcontratista nominado o como socio de una Joint Venture.
OBJETIVOS:
La fuerte competencia de los mercados hace necesaria la expansión internacional del negocio en zonas geográficas de influencia. El objetivo es participar en proyectos en el exterior en países emergentes con fuerte implantación, añadiendo un importante valor y complemento por posicionamiento, referencias y conocimiento del mercado local, a los grandes contratistas españoles que deciden invertir en esos países.
ACCIONES:
Se prepara una estrategia dirigida a realizar los contactos necesarios a nivel de alta dirección para dar a conocer el posicionamiento de nuestro cliente, ofrecer su valor y conseguir participar en los proyectos de inversión de uno de los principales contratistas españoles en proyectos energéticos en países como Marruecos.
RESULTADOS:
Diversos contratos para participar en los montajes mecánicos y suministros de equipos y componentes para el proyecto de la mayor central termosolar del mundo, la central de Ain beni Mathar en Marruecos, facturando nuestro cliente más de 30 m€.
VALORACIÓN:
Nuestro cliente realiza un trabajo por el que es ampliamente felicitado y que sirve de plataforma para seguir avanzando en nuevos contratos y oportunidades en el exterior.
